Игорь Рызов Жесткие переговоры Киров 24 мая 2016

Участники тренинга научатся управлять уровнем напряженности за столом переговоров, эмоциональным состоянием своим и своего оппонента, бороться и отстаивать свои интересы, сохраняя при этом отношения. Овладеют техниками, которые помогут достигать своих целей в переговорах с самыми “хищными” оппонентами.

Тренинг прошёл

Стоимость участия*:

1 место
6 000 р.
входит печать визиток для нетворкинга

Игорь Рызов

Для кого

Для всех, кто желает научиться вести переговоры в обстановке постоянного давления, справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента.

Формат

Однодневный тренинг
Соотношение теории и практики 40/60

Основные темы

Борьба за выгоду. Как отстоять свои интересы.

Выгода
Компромисс и уступка
От «подростка» до «лидера». 4 модели поведения во время борьбы за выгоду
Как подобрать «волшебный» ключик к оппоненту
Правила эффективных переговоров
4 Регулятора напряжения за столом переговоров
Деловая игра ( Цель - научиться достигать свои цели, сохраняя отношения. Научиться управлять уровнем жесткости в процессе переговоров)

Давление и манипуляции в переговорах

Виды манипуляций и варварства
Манипуляторы и их мотивы. Варвары и их мотивы
Как распознать манипуляции.
Методы противодействия манипуляциям
7 техник противостояния манипулятору и варвару.
Упражнения( отработка навыков работы с разными типами манипуляции. Отработка своих кейсов и сложных ситуаций)

Эмоции в переговорах

Эмоции. Эмоциональный баланс.
Позитивные и негативные эмоции. Влияние эмоций на решения.
Удержание эмоционального баланса
Как превратить разъяренного оппонента в лояльного.
Как справиться со своими эмоциями.
Как нейтрализовать эмоции оппонента.
Техника работы с эмоциями «Травление лески»
Барьеры общения. Как обойти.
Упражнения(Переговорные поединки с тренером)

Агрессия и гнев

Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление.
Провокация агрессии, как элемент давления.
Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели.
Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады.
Упражнения (отработка техник работы с агрессивным поведением)

Спарринг – поединки в мини группах отработка практических кейсов. Разбор и исправление ошибок.

Отзывы о тренинге

Максим Дудкин, бизнес-тренер:
"Грамотное мероприятие и отличный сервис.Спасибо Игорю за ценный опыт в переговорах и создание развивающей среды на тренинге. Я получил теорию и закрепил ее на практике. Впереди задачи по закреплению полученных навыков."

Толмасова Юлия, менеджер проекта ОАО "Спутник реклама":
"Можно даже назвать захватывающим прошедший тренинг, а еще– интересный, полезный, без воды, много практических заданий! Внимание полное на протяжении всех 2-х дней. Игорь Рызов – бизнес-тренер высокого класса, мне есть с чем сравнивать, в общем, спасибо!"

Фролова Светлана, менеджер по рекламе ООО "Бизнес Медиа":
"Очень понравилось, куча положительных эмоций. Много узнала нового, интересно, прежде всего о себе. Побольше бы таких мероприятий. Игорь интересно и понятно все объясняет."

Лариса Мильская, руководитель направления опт компани АКS:
"16 часов работы на тренинге прошли незаметно и я каждый раз удивлялась перерыву. Это говорит об интенсивности тренинга, насыщенности мероприятия. Теория была иллюстрирована конкретными примерами и тут все закреплено на практике."

Михаил Галейченко, владелец "КурскХелп", IT отдел, член "Бюро спикеров И. Манна"
"Молодец Рызов! Переговорная мышца накачана по максимуму. Теперь точно вытяну любую ситуацию в переговорах."

Мулкиджанян Виолетта, руководитель отдела закупок "AKS-розничная торговля"
"Время пролетело незаметно! Очень интересно, где-то интригующе, доступно изложил материал. Замечательно то, что теоретический материал, сразу подкрепилась практическим примерами. Была возможность нам слушателям пробовать, практически применять методы и способы, ведения переговоров. Спасибо!"