Тренинг прошёл

Стоимость участия*:

Один билет
11 500 р.
Больше одного
10 350 р.

 

Игорь Манн

Впервые в Кирове автор бестселлеров  № 1 в области маркетинга, настольных книг всех, кто заинтересован в успехе своего дела – «Маркетинг на 100%» и «Без бюджета» - Игорь Манн.

Если Вы: менеджеры по маркетингу, PR - менеджеры, директора по маркетингу, руководители отделов маркетинга, топ менеджеры, генеральные директора, коммерческие директора, предприниматели – для  Вас участие – это возможность узнать более чем 50 бесплатных инструментов маркетинга, которые вы можете использовать с пользой для вашей компании сейчас и потом.

Вы узнаете:

  • Как привлечь и удержать клиентов
  • Как найти новые рыночные возможности
  • Как повысить клиентоориентированность

9 ШАГОВ К УСПЕХУ:

Точки контакта

Считаем до 10 (хотя бы). У каждой компании есть точки контакта, но не все о них знают, не все их используют. Разберемся (когда поймете, то сразу же сможете окупить все свои инвестиции в семинар!)

  • Продукты/услуги.
  • Матрица (решения-рынки), которая работает.
  • Традиционная матрица «продукты-рынки» - это матрица 2х2. Как насчет матрицы 5х5?
  • Добавим ценности (и продадим быстрее).

Ценообразование

  • Как правильно давать скидки?
  • Читали нашу книгу «К черту цены. Создавайте ценность»? Парочка простых и эффективных советов на эту тему.
  • А лучше всего скидки лучше не давать вообще... Но если нужно, то делайте так...
  • Посчитаем на калькуляторе с Клиентом.
  • Как правильно устанавливать цены (красивые, магические, контрастные)

Каналы продаж

  • Встали за прилавок - убили «трех зайцев».
  • Таинственный покупатель (без затрат!) - тайное становится явным.
  • Достаточно добавить хотя бы один канал продаж – и вы в явном выигрыше.

Продвижение

  • Отзывы и success stories
  • Коммерческое предложение и прайс лист – которые продают.
  • «Деньгописание» - как писать коммерческие предложения, рекламные письма и сообщения коллегам - 16 простых правил.
  • Оружие массового поражения - визитка
  • Электронное оружие массового поражения - подпись к электронному письму.
  • Знания продают.
  • FAQ им – часто задаваемые вопросы на службе компании.
  • PDFим материалы - экономим деньги.
  • Подарки не впустую. Как подарить так, чтобы «сработало»?

Продажи

  • «Почему я должен купить именно у вас?» (УТП и мотивация покупок) - знаете ответы, знаете многое.
  • Исключаем риски – продаем больше.
  • Рассказываем сказки – продаем больше (storytelling) - новый инструмент маркетинга - бесплатный и мощный.
  • Почему вам нравится и почему не нравится работать с нами? - узнаете ответы, получаете информацию к размышлению и действию.
  • Интернет: сайт и корпоративный блог – на службе продаж.

Клиенты

  • Связи решают все (networking) - полезные советы (я в этом понимаю).
  • Клиент: простейший трюк, а как работает! - практика, которую нужно скопировать каждому
  • Визиты вежливости и звонки вежливости. Вежливость продает. Как поставить на поток?
  • База Клиентов (правильная). Проверьте, насколько хороша ваша база Клиентов
  • 20 способов получения обратной связи - выбираем подходящие (черт! Только за одно это надо брать те деньги, которые вы заплатили за весь семинар!)
  • Клиентоориентированность по быстрому. Не верите? Посмотрите на то, что можно сделать.

Сотрудники

  • Вооружаем каждого (продавец - каждый). «Сколько у вас сотрудников? 100? А продавцов? 120?! Как это?». И вот как.
  • Интересуемся - получаем (три вопроса, которые стоит задавать периодически)
  • Внутренние тренинги продаж. Все хорошие компании делают это.
  • Мозгуем вместе (мозговые штурмы) - как провести штурм, чтобы получить результат.
  • Топы в помощь. Может, они и не знают, но они могут помочь по-настоящему...

Внедряем

  • Дай пять (топ 5)
  • Квартальный план (90 дней)

Место проведения:

Сурикова, 19

 

Время проведения:

10:00 - 18:00

 

Контактная информация:

Центр Деловой Информации "Норма"

 

 

Поделиться ссылкой:

 

 

Организатор:

Группа Компаний «Норма»

 

Партнеры:

Fresh StoreДеловой КировСправочная служба Сергея БорцоваДеловой СыктывкарСтройка.RU

добавить фото
  
  
     

Включите графику, или обновите окно