Тренинг прошёл

Стоимость участия*:

VIP
19 800 р.
(1-2 ряд)
обычное место
17 600 р.

 

Александр Деревицкий

Тренинг для тех, в чьих продажах успех зависит от успешной работы с широким спектром возражений

Для кого:

  • Для руководителей отдела продаж — ради того, чтобы работать не вслепую
  • Для топ-менеджеров/акционеров, лично курирующих тему продаж в своих компаниях — для понимания истинного смысла оправданий наемных руководителей торговых подразделений
  • Для старших менеджеров по продажам и рядового торгового персонала, стремящихся к профессиональному росту

В результате:

  • УЗНАЕТЕ как выйти на уровень принятия решения и как работает система фильтрации аргументов, которая минимизирует возражения;
  • ПОЙМЕТЕ как вырабатывать и развивать навыки типизации стандартных возражений клиентов и находить наилучшие ответы на них, а также навыки подавления импульсивных и шаблонных переговорных реакций и приемов.
  • НАУЧИТЕСЬ выявлять мотивы покупок и потребностей клиентов и вести продажу с учетом сделанных выводов.
  • СМОЖЕТЕ ВКЛЮЧИТЬ невербальные каналы транслирования информации, которые помогут сделать вашу работу более выразительной.

Бонус: Особые шпаргалки от Александра Деревицкого для лучшего изучения темы работы с любыми возражениями клиента. В которых автор раскрывает приемы противодействия на любые возражения! 

Вы получите их сразу после регистрации!

Программа тренинга

  1. ПОЧЕМУ и ОТКУДА?
    • Откуда берутся возражения?
    • Разведка возражений
  2. ДИАГНОСТИКА и ВОЗМОЖНОСТИ
    • Возможности продажи без возражений
    • Типичные возражения. Типы сопротивления
    • Тренинг диагностики типов сопротивления
  3. АЛГОРИТМЫ ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ
    • Сопротивление изменениям. Тренинг противодействия
    • Сопротивление цене и расходам. Тренинг противодействия
    • Сопротивление техническому решению и/или коммерческому предложению. Тренинг противодействия
    • Сопротивление насыщения. Тренинг противодействия
    • Сопротивление эмоционального характера. Тренинг противодействия
    • Сопротивление негативного опыта. Антиконфликтные тактики. Тренинг противодействия

Об авторе и ведущем тренинга:

  • Бывший геолог. С 1990-го – в коммерции. Было множество агентских профессий, разный собственный бизнес. Продавал и продает почти все, что позволяет продавать совесть.
  • С 1994 года А. Деревицкий занимается работой (хотя какая это работа? ведь удовольствие!) бизнес-тренера.Работает в очень узкой нише – только продажи и переговоры.
  • Наряду с традиционными средствами он во время обучения торгового персонала использует опыт спецслужб, разведки, дипломатии, актерского мастерства, режиссуры, опыт шпионов, психоаналитиков, шаманов и шоуменов.
  • Тренер продаж Деревицкий не пересказывает переводы зарубежных книг, ибо имеет за плечами собственные работы. Он учит не тому, как «надо по теории», а тому, что есть в мире живой коммерции.
  • Деревицкий опирается на обычный житейский опыт своих слушателей, поскольку человека, который имеет хорошую работу и здоровую семью, не надо учить продавать – ему достаточно показать, как он обычно манипулирует семьей и как мир манипулирует им. Все, что уже было в нашей жизни – и жизненный опыт, и бытовые навыки, – все это может научить продавать.
  • Школа Деревицкого исповедует прагматизм и исполнена скепсиса по отношению к кабинетным теориям личных продаж. Психологи пусть учат психологов, а торговцев должны учить торговцы.

Важнейшее правило:

Никогда, ни при каких обстоятельствах не отвечай на возражения,  если не понимаешь, что за ними стоит.

Объяснение правила:

Любой ответ на возражение, которое ты не можешь однозначно диагностировать, - это твой ход вслепую!

Этот набор из 455 инструментов создан в итоге многолетней работы автора по изучению и развитию теории и практики продаж и его собственного коммерческого опыта. Мы сделали то главное, ради чего это и было задумано - дали продавцам "Боевой устав личных продаж".

Успешной вам работы с нашей НЕТ-машиной!
Пусть она поможет вам справиться со всеми порогами, рифами и подводными камнями ваших личных продаж!

Место проведения:

конференц-зал гостиницы «Центральная»

 

Время проведения:

10.00 – 18.00

 

 

Контактная информация:

Центр Деловой Информации «Норма»

Звоните: 8 (8332) 47-60-02,
+7 (912) 364-08-38
Пишите: bsn64.kirov@gmail.com
denisovaalena1@yandex.ru

 

 

Поделиться ссылкой:

 

 

Организатор:

Группа Компаний «Норма»

 

Партнеры:

Fresh StoreДеловой КировСправочная служба Сергея БорцоваДеловой СыктывкарСтройка.RU

Информационные партнеры:

Бизнес ФорвардХорошие люди
30 августа 2013
Анна Зайкова
МГ "Хорошие Люди"
Решила принять участие в тренинге, чтобы повысить свою квалификацию, получить новые знания для применения их на практике. Наболее ценной была информация про тормозав переговорах, когда нужно выиграть время. В целом содержательно, интересно, применимо в работе.
 
30 августа 2013
Ксения Шамова
Директор по развитию, Центр Деловой Информации "Норма"
Тренер приводит яркие примеры личных продаж. Деревицкий показывает, что надо знать свои сильные стороны, развивать, усиливать их. К каждому клиенту можно подойти 455+ различными примерами и завершить сделку.
 
30 августа 2013
Елена Матюшина
Руководитель отдела продаж, Центр Деловой Информации "Норма"
Импонирует идея А. Деревицкого о нарушениях правил, а также не ломать св. природу. Тренер учит подавлять первые импульсивные реакции, переводить общение из эмоционального в рациональное. А еще терпеть — это наша работа :) Соблюдает регламент времени!!!
30 августа 2013
Екатерина Ладыгина
Авторадио
Замечательный бизнес-тренер, умеющий все объяснить и изъяснить простым языком, а также подтвердить сказанное примерами из жизни.
30 августа 2013
Ирина Чернышова
ЦкиЗ "Шарм +"
Стали вины ошибки при совершении продаж, при общении с клиентами и покупателями. Появились «необходимые» инструменты в проведении переговоров и совершении продаж.
30 августа 2013
Константин Никулин
РА "Оптимист"
Живой, яркий, практик, простой, харизматичный, независимый, специализирующийся на системе продаж, бывший геолог, разведчик, имеющий личный многолетний разнопрофильный опыт продаж, написавший специальные книги, любит жизнь, 19 лет бизнес-тренер. Эмоционален.
30 августа 2013
Константин Алаев
Автошкола "Академия Безопасного Вождения"
Интересный тренинг и тренер, конкретные предложения (матрица возможностей...). Живое общение, игры, богатый жизненный опыт тренера и энергитическая зарядка от живого общения...
30 августа 2013
Владимир Перминов
ООО ТД "Двенадцать месяцев"
Атмосфера на тренинге была замечательная, как будто тренера знаем много лет, а он, складывается впечатление, знает именно проблемы только твоего бизнеса.
30 августа 2013
Екатерина Трефилова
МК "Хорошие Люди"
Информация подается в легкой манере со множеством примеров, историй, анекдотов. По сути, тренер дает не готовые инструменты, а направления, в сторону которых мы должны думать. Все они требуют доработки, «шлифовки», перекладки на свой бизнес и свой продукт. Короче, работать ещё и работать :)
30 августа 2013
Наталья Мазурова
Авторадио
Очень харизматичный тренер, умеющий продавать и знающий как научить этому других. Неординарная личность, дает стимул, заставляет думать.
30 августа 2013
Ольга Резвых
ООО "Алькасар Вятка"
Замечательный тренинг, он дал с другой стороны оценить уже имеющиеся знания, вспомнить забытое, увидеть новые механизмы продаж.
30 августа 2013
Светлана Чешуина
Президент холдинга "Бизнес и Право"
Решила принять участие в тренинге, чтобы узнать, что я еще не умею делать или не знаю инструментов как делать. Наиболее ценным в программе мысль о том, что нужно уметь сдерживать себя при общении с «трудными» клиентами. Тренинг дает умение работать с возражениями. Все возражения клиентов можно урегулировать и подавить.
30 августа 2013
Светлана Повышева
ООО "Алькасар Вятка"
Мастер своего дела, человек с большим жизненным опытом рассказал как выйти из трудной ситуации, как правильно бороться с возражениями, как правильно вести себя с клиентами, чем их можно заинтересовать, чтобы он стал не просто клиентом, а постоянным клиентом. Александр Деревицкий каждый аргумент подкрепляет примерами из жизненного опыта, что делает его тренинг интересным и запоминающимся!
30 августа 2013
Максим Эсаулов
ООО "Окна Дома"
Убойный, нестандартный подход Деревицкого к продажам и возражениям клиентов. Превосходно.

добавить фото
  
  
     

Включите графику, или обновите окно