Наверняка вы не раз слышали высказывание «Всё решают связи». Ведь один из важных навыков  — умение строить отношения. Недаром привычное для Европы и Америки слово «нетворкинг»  означает умение общаться с людьми, выстраивая при этом сеть контактов так, чтобы они работали на вас в дальнейшем как в повседневной жизни, так и в бизнесе.

10 правил успешного нетворкинга на любом событии

1. Чем я могу быть полезен?

Подходите к новому человеку не с вопросом в лоб «Вы из такой-то компании?» и не с беспричинным «Давайте познакомимся». Подумайте, как вы со своими текущими связями, профессией можете быть полезным.

2. Делитесь энтузиазмом по отношению к вашему делу

Часто вы можете наблюдать удручающую картину: на вопрос «кем вы работаете» человек отвечает что-то невнятное без видимого удовольствия.  У кого может возникнуть желание нетворкиться с человеком, не испытывающим никакого энтузиазма по поводу своей работы?

3. Сфокусируйтесь на новых связях

Не нужно посвящать одному знакомству целый час. Вам нужно всего лишь познакомиться, развить связи дальше можно будет и после события. Сейчас вам нужен только первый контакт, чтоб потом можно было добавить человека в Facebook или написать личное письмо, упомянув, что «мы с вами познакомились на такой-то конференции».

4. Держите визитки в доступном месте

Не давайте визитку сразу. Сделайте это во время диалога или в конце.

5. Не переусердствуйте с продажами

Не ставьте целью первого контакта продажу себя, своей компании или продукта.Нетворкинг не о том, чтобы тут же подписать контракт.Если вы будете слишком усиленно рекламировать себя, ваше поведение может оттолкнуть собеседника, показаться слишком назойливым.

6. Знакомьте людей друг с другом

Нетворкинг — от слова «net», что с английского переводится как «сеть». Чем больше знакомы «узлы» в этой сети, тем она более прочная. Ну и, согласитесь, для вас будет огромным плюсом, если ваши знакомые последуют вашему примеру и тоже будут представлять вас новым людям?

7. Практикуйтесь в представлении себя

Используйте сторителлинг, придумайте ваш рассказ о себе. Это окупится с каждой короткой встречей на событии, где часто у вас будет одна-две минуты, чтоб заинтересовать незнакомого человека.

8. Задавайте открытые вопросы

Еще в школе на уроках русского языка мы все проходили вопросительные местоимения: «Как?», «Почему?», «Зачем?», «Где?», «Кто?» и другие. Начинайте открытые вопросы с них. Если человек ответил коротко, задайте уточняющий вопрос.Покажите, что вы искренне интересуетесь собеседником. Узнайте о его мнении по поводу выступления последнего спикера, поинтересуйтесь его работой, его страной/городом. 

9. Определите приоритеты в нетворкинге

Наверняка вас интересуют люди из конкретных компаний и отраслей. Найдите время для них в первую очередь.

10. Follow up - самое главное правило.

Дословно - «Доводите начатое до конца». Нет смысла знакомиться с людьми на событии, если потом все собранные визитки остаются мертвым грузом на столе. Всегда возвращайтесь к новым контактам в течение первой недели после события. Напишите каждому email, напомните об обстоятельствах вашего знакомства, спросите, чем можете быть полезны. Добавьте человека в друзья в социальных сетях. Обзвоните каждого и назначьте встречи. 

Самый главный вопрос – где заводить полезные знакомства?

Уже 6 лет Группа компаний “Норма” благодаря проекту «Бизнес-образование» дает кировским предпринимателям возможность познакомиться друг с другом в неформальной обстановке.

Мы проводим семинары и тренинги, даем новые знания и полезные деловые контакты с коллегами из разных компаний города. 


Внимание! С 25 августа стартует мощный интенсивный курс из 6 тренингов!
Знакомьтесь с каждым тренингом, изучайте программы, выбирайте нужные для себя и бронируйте места

Узнайте как сэкономить до 50% и бронируйте билеты по телефонам 47-60-02, 8-912-364-08-38

Календарь тренингов

<< >> октябрь, 2017

      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031     

полное расписание